«Проффесионально сделаем сайт за 6 000 рублей» или как обосновать свою цену

Ошибка в слове «Проффесионально» сделана не случайно. Таких объявлений на базе Фарпоста в разделе «Интернет», предлагающих сделать сайты быстро и за скромные деньги, большое множество.
Каждый раз, натыкаясь на незамысловатую формулировку «быстро и дешево», в голове возникает желание посчитать себестоимость и трудозатраты подобных предложений от студий.

Смоделируем пример для проведения расчетов.
И так, есть Студия «Х», которая предлагает своим потенциальным клиентам разработать сайт стоимостью 6 000 руб. Сложно говорить о прибыли при такой емкости бюджета, поэтому предположим, что 6 000 рублей — это себестоимость создания сайта, включающая в себя все затраты, в том числе и затраты на оплату труда. Т.е. выражаясь простым языком, что заработали (за вычетом прямых затрат, естественно), то и получили.

Так как статичные сайты сейчас не продашь за такие деньги, да и никто и не заинтересуется в покупке, то в объявлении обязательно должна присутствовать строка, типа «Вы самостоятельно сможете создавать и редактировать все страницы сайта». Поэтому студии «Х» нужна система управления сайтом. Лицензионные систему, в связи с бюджетом, она себе позволить не может, значит, выбор падает на бесплатные системы управления сайтом. Наиболее популярными из бесплатных являются (согласно, рейтингу Тэглайн за 2009 год – прим. ред.): Joomla!, Drupal, Modx и Wordpress. Студия «Х» выбирает Joomla!, и готовых модулей для разных задач много, есть много готовых шаблонов оформления и в управлении вроде как проста.

Так, с системой управления решение принято. Теперь надо определится с затратами на хостинг и доменное имя в зоне ру. Хостинг будет куплен на год, и чтобы была хотя бы одна база данных для установки Joomla!.. Стоимость примерно 1500 рублей. Доменное имя, если регистрировать хостинг на год, как правило, будет предоставлено бесплатно. Итого: 1500 рублей.

Студии «Х», как правило, для придания своему предложению конкурентоспособности, включают в него наполнение. Пусть будут только основные разделы сайта: О компании, Клиентам, Услуги, Контактная информация и Форма обратной связи.

Для пущей привлекательности своего предложения студия «Х» добавляет, что они зарегистрируют сайт в популярных поисковиках, таких как Яндекс, Rambler, Mail.ru и Google и установят счетчики посещаемости сайта.

С затратами вроде определились. Остается подытожить то время, которое студия «Х» будет затрачивать на реализацию своего предложения. Здесь надо отметить, что будем учитывать и время переговоров с клиентом.

Чтобы понять, сколько будет стоить час работы студии «Х», будем считать работы в часах, потом отнимем затраты от общей суммы предложения студии и разделим на количество получившихся часов. В итоге, получим стоимость человека-часа в рублях студии «Х».

Приблизительная смета работ:
<img src=«dvblog.ia/uploads/images/00/01/27/2014/01/29/0bd1ded713.gif» alt=«Смета студии „Х“» hspace=«10px» vspace=«10px»/>

Доход, без учета затрат на телефонные переговоры и интернет, составит: 6 000 – 1 500 = 4 500 рублей.

В итоге стоимость человека-часа получаем: (6 000 – 1 500) / 9 = 500 рублей.

А теперь с учетом полученной стоимости человека-часа рассчитаем приблизительную смету на создание сайта с учетом реально необходимого времени на разработку. Пусть это будет студия «Y».

В качестве системы управления сайтом студия «Y» использует лицензионную систему управления, например, 1С-Битрикс. Редакция Старт отлично подойдет для того, чтобы реализовать весь необходимый функционал и оставит потенциал для дальнейшего развития проекта, например, в сайт-каталог или интернет-магазин.

Приблизительная смета работ:
<img src=«dvblog.ia/uploads/images/00/01/27/2014/01/29/7b13893be1.gif» alt=«Смета студии „Y“» hspace=«10px» vspace=«10px»/>

Итого: 105 * 500 + 4 900 + 1 500 = 58 900 рублей.

И это смета работ, непосредственно, без учета затрат на офис, телефонные переговоры, интернет, социальных отчислений и уплаты налогов.

Глядя на полученные цифры и результаты, возникает вопрос, а действительно ли фраза «быстро и дешево» соответствует ожиданиям потенциального заказчика? А так же распространенные в подобных рекламных объявлениях фразы «Качественный сайт за 3 дня, не дорого». Вот и становятся очевидными три кита на которых стоит желание заказчика купить веб-услугу: «Качество, сроки и цена». Цена как мы видим из приведенных расчетов остается неизменным, а вот сроки и качество и есть те переменные критерии. И если сроки — это процесс договоренностей между студией и заказчиком, то критерии качества категория сложная, но порой хочется вспомнить крылатое выражение «Скупой платит дважды».

П.С. За картинки не ругайтесь, оформил, как смог. Типограф вырезает теги table, tr и td из поста.

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.